当下“电视没人看、卖不动”的说法在网络广为流传。近日，记者走访济南多家家电卖场，采访多个品牌门店销售人员与到店消费者，实地探寻线下电视市场真实销售现状与消费新趋势。
销量台数下滑，但客单价走高
行业进入“走质不走量”阶段
不少从业多年的经销商坦言，对比早年市场，电视单店月销台数明显减少，但单品价格大幅提升，整体营收并未出现大幅缩水。“以前一家店能卖100台，现在也就卖不到一半，但是整体销售额基本持平。”一家门店销售向记者介绍行业变化，“产品价格、功能、品质全都升级了，现在不靠走薄利多销的老路，主打中高端机型。”
经十路上一家电卖场经营电视销售二十余年的张先生表示：“电视单品价值变高了，早年一台电视几千块，现在高端机型虽然卖的台数少，整体营收差距不大，高端外资品牌电视普遍万元起步，单月销售额两家门店加起来能达到约三十到四十万元。”
城西一家家电门店销售人员则表示，“今年电视销量同比去年下降约50%，去年同期半月能卖出20台，今年同期仅成交7台，周边新增多家家电卖场，客流被分流。”
另一家主打壁画式电视的门店销售透露，淡季日常单月销量约10台，遇上大型活动单日就能成交七八台：“淡旺季差距明显，促销活动能显著拉动销量，日常进店客户大多直奔高端壁画电视、大屏机型。”
新婚刚需、老年置换
成两大主力军
走访中各品牌销售统一表示，当下电视消费人群高度集中，主要分为备婚新房年轻人、追求大屏护眼的老年人两类，还有少量为家中旧机更换、给父母添置电视的中年群体。
“年轻人现在笔记本、手机全都有，很少专门坐下来追剧，传统看电视的需求早就满足不了他们。”一电视销售人员说道，年轻人选购电视，早已不局限于观看节目，更多看重大屏刷短视频、主机游戏、全屋智能家居联动能力。
一位刚选购完100英寸电视的市民告诉记者：“平时很少看电视，但新房客厅墙上不能空着，电视算是家装的灵魂装饰，属于锦上添花的刚需，之前家中的旧电视仅55英寸，特意更换大尺寸提升客厅观感。”
还有年轻消费者选购电视的核心需求是适配游戏主机：“我买电视主要为了连PS5打游戏，投影仪白天光线强看不清，还担心适配不了游戏机，电视画质、适配性更稳定。”
老年顾客选购电视呈现明显两极分化，要么追求极致性价比基础款，要么直接入手顶配高端机型。一销售人员向记者介绍：“老年人换电视首选85英寸大屏，屏幕大字体清晰，不用戴眼镜；不少老人看完75英寸机型，对比后直接加钱升级顶配85英寸，成交率很高。”
部分老年顾客坚持到线下实体店体验挑选，家中旧电视损坏后以旧换新，更看重基础投屏、清晰大屏等实用功能。
从尺寸来看，75英寸、85英寸是当下门店流通最广的主流规格，价位上，65英寸主流成交价约2500—3000元，75英寸约4000—5000元，85英寸普遍约6000—10000元区间销量最高。
多名经销商坦言，电视仍是家庭刚需，无法被手机、投影仪替代。“很多顾客虽说不看电视，但搬家装修一定会买电视，家家户户客厅都少不了它。”
从业20余年的经销商总结：“电视早已不是单纯看剧的工具，集家庭影院、游戏设备、学习大屏、健身投屏多功能于一体，使用场景全面拓宽，支撑起市场稳定需求，网络上‘电视卖不动’的说法过于片面。”
来源：山东商报·山海新闻
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